Фундамент личного бренда составляют уникальные качества и ценности человека, а также его профессиональный опыт и достижения. Это то, что отличает его от других и формирует восприятие его личности и экспертизы в глазах окружающих.
Кроме того, важным аспектом является последовательность в коммуникации и поведении, что создает доверие и устойчивость бренда. Личный бренд строится на искренности, а его успех зависит от умения поддерживать долгосрочные отношения с аудиторией и адаптироваться к изменениям в окружающей среде.
Как прокачать личный бренд: 5 эффективных лайфхаков от эксперта
Сегодня много говорят про личный бренд и осознание его ценности растет с каждым днем. Все больше специалистов приходят к пониманию, что надо продвигать личный бренд, чтобы стать востребованными. Вопрос в том, что такое личный бренд и как его развивать?
Обсудить
Сколько угодно можно думать про себя, что я классный специалист и помогаю людям получать определенные результаты, но, если внешний мир не считывает этот посыл за несколько секунд первого контакта, «наши люди» проходят мимо нас.
Мария Азаренок
эксперт по продвижению личного бренда
В эпоху, когда скорость передачи информации стремительно растет, когда ежедневно на нас сыпется тонны предложений и мы все конкурируем за внимание, каждая коммуникация с внешним миром имеет значение. Например, потенциальный клиент случайно наткнулся на наш профиль в Инстаграме. Как правило, по описанию, аватару и последним постам он делает вывод «остаться ему или уйти». Или, например, он увидел нас в совместном чате в Телеграмме и его привлек наш аватар. Однако нажав на раздел «описание», он не обнаружил информации о нас и ушел.
Еще один пример. Потенциальный клиент познакомился с нами на мероприятии и вместо четкой самопрезентации мы коротко сказали «я психолог». По сути, такой ответ не говорит ни о чем, кроме сферы нашей деятельности. Следовательно, мы его ничем не зацепили, и он не добавил нас в «избранное» в своей голове и списке контактов.
И эти небольшие нюансы либо формируют входящий поток запросов на нас, либо мы теряем эти возможности. Клиенты приходят к тем, кто заранее озаботился этим вопросом. Это лишь одна из 12 причин, почему мы занимаемся личным брендом сегодня.
Давайте рассмотрим пять этапов работы с продвижением личного бренда. Аудит нашей точки А — это стартовая позиция, где мы определяем, что на сегодняшний день из себя представляет наш личный бренд по конкретным параметрам. Здесь же реперные точки. Определяем самую важную реперную точку на текущий период. Так мы поймем, в правильном ли направлении двигаемся.
Например, реперной точкой для специалиста помогающих и поддерживающих профессий — это рост стоимости консультационного часа. Если работа над личным брендом влияет на рост спроса и цены, то это означает, что мы двигаемся в правильном направлении. Фундамент личного бренда – это ключевой этап, на котором мы работаем над позиционированием и монетизацией.
Здесь определяется уникальность личного бренда. При создании фундамента личного бренда опираемся не на прошлое, а на будущее. То есть нужны параметры перспектив, которые и определяют, что конкретно мы будем делать сегодня для достижения цели в будущем. Допустим, мы видим себя не только хорошим специалистом, но и востребованным спикером по этой теме.
При этом мы ни разу не выступали перед большой аудиторией. Значит для реализации этой перспективы идем на курсы по ораторскому искусству или проводим эфиры по нашей теме в Инстаграме, чтобы практиковать выступления.
Упаковка – это создание контент-стратегии и выбор каналов общения с аудиторией. Под контентом подразумевается любой вид информации: тексты, видео, звуковые дорожки и т. д. Главная задача на этом этапе – найти сильный формат регулярного общения с миром. Например, профиль в Инстаграме или статьи в Яндекс Дзене, или живые выступления, или же запуск канала на YouTube.
В идеале лучше постепенно освоить разные точки контакта и выстроить схему регулярной выкладки контента. Чтобы было проще работать, используем принцип «мульти-контента» – это когда одну и ту же тему подаем по принципу от сложного к простому. Например, проводим полноценный мастер-класс по одной теме, из этого же материала создаем десять роликов на YouTube, затем каждый ролик переводим в статью, а каждая статья – это уже несколько постов в Инстаграме. Таким образом, глубокая проработка одной темы дает много форм контента в разных местах.
Активируй свой персональный бренд!
Задача этого этапа – отстройка личного бренда внутри. Создание вашей осознанной позиции себя как уникального профессионала в выбранной нише. Как мы это делаем? Создаем формулу личного бренда, которую прописываем в персональном бренд-буке (что такое бренд-бук, я расскажу в отдельной главе подробнее).
С чем работаем здесь: «настоящесть», позиция, уникальность, быть или казаться, целевые аудитории, эволюция, экология, монетизация, намерение быть – это всё про фундамент!
И если честно, то это самый сложный из этапов личного брендинга, потому что там есть очень много непонятных (или даже неприятных) вопросов из серии: «Про что я? Зачем я? Куда я?» и так далее. При этом вся работа, которую мы проводим тут, как бы невидима внешнему миру и не будет туда напрямую декларироваться.
Зачем нужен фундамент личного бренда?
«Без прочного фундамента и понимания того, куда идти и как, очень трудно быстро добраться до цели. И я уверена, неспроста первое занятие на мастер-группе – это постройка фундамента своего бренда.
Без этих упражнений и понимания основ – всё равно что ты идешь по своему пути с закрытыми глазами или в темноте, постоянно натыкаясь на какие-то препятствия.
Именно фундамент – твоя сила, твои ценности и отстройка – как раз через глубину помогает не только быстрее достигать результата, но и монетизировать свою деятельность и увеличивать доходность того дела, которым ты занимаешься.
Именно моя отстройка от конкурентов, именно мои ценности, моё понимание, чем я в своей практике отличаюсь как бизнес-тренер от других, помогли мне договориться с франшизой одного из самых крупных агентств недвижимости провести у них тренинг.
Причём договориться по той цене, которую предложила я, а не которую предложили они.
В процессе переговоров я не уступила по стоимости, и даже более того – обосновала, почему не будет скидки. И отзывы после проведения тренинга были самые замечательные!
Когда ты уверенно идешь по своему пути с открытыми глазами, когда чётко понимаешь суть, основу, имеешь прочный фундамент и отстройку, ценности – тогда и только тогда ты можешь гораздо быстрее достигать результата. Получать удовольствие от того, чем ты занимаешься, и становиться настоящим мастером своего дела!»
Ваша формула бренда – это уникальная внутренняя матрица из слов, которые могут с первого взгляда не состыковываться друг с другом, но при этом каждое из них несет глубокий смысл о вас.
Здесь рождается отличие специалистов, работающих в одной нише, – в разных словах и их комбинациях.
Какой идеальный итог этого этапа?
1. Вы понимаете, что и зачем вы делаете как человек-бренд.
2. Вы вдохновлены вашей миссией, и в ваших глазах горит огонь реализации вашего предназначения.
3. Вы понимаете, сколько и как вы можете зарабатывать как человек-бренд. Причем и в вашем бизнесе, и за его пределами.
Почему после построения фундамента раскрутка будет значительно эффективнее?
«В психотерапии я работаю с 2010 года. И в 2013 году решила расширить свою практику, начать продвигаться через Интернет.
К тому времени я уже имела опыт интернет-продвижения и знала про email-маркетинг и автоворонки. Попробовала применить то же самое для психотерапии, но ничего из этого не вышло – стратегии для продвижения тренингов не сработали для привлечения людей на психологические консультации.
Я была расстроена, но не опустила руки, а стала пытаться дальше. И в следующем году решила заказать «проект под ключ» у известного интернет-маркетолога. Звучало красиво: «Мы делаем за вас всё продвижение, вы только получаете клиентов». Когда же дошло до дела – меня ждало разочарование.
Вместо того чтобы тщательно проработать темы, целевую аудиторию, ценности, подрядчик сразу начал делать сайт и давать рекламу, очень мало советуясь со мной. Тема для продвижения была выбрана по принципу «потому что это популярно», а не потому, что я хочу этим заниматься. Через два месяца этого эксперимента я сказала «стоп» – меня это не устраивало. Идея «Вы платите, мы делаем всё за вас» себя не оправдала.
В 2016 году я узнала от Марии Азаренок о личном бренде. Мне сразу очень откликнулась идея о том, что продвижение начинается с фундамента бренда. Я понимала, что без тщательно выстроенного фундамента начинать продвигаться нельзя – ведь именно на эти «грабли» я наступила с «проектом под ключ».
Мои результаты от работы над моим личным брендом:
• Выстроенный фундамент, на который я могу опираться, – я четко понимаю, какой бренд я создала и развиваю, почему это важно мне и что ценного я могу дать людям.
• Целостная картина – что такое бренд, как он создается, оформляется и продвигается.
• План по развитию моего бизнеса через личный бренд на ближайшие 10 лет.
• Моя психологическая практика растет, приносит достойный доход. Я довольна результатами и вижу перспективу для себя.
• В дополнение к индивидуальной психотерапии начала развивать онлайн-школу».
Подробнее с этим этапом мы будем разбираться в главе, которая полностью будет посвящена созданию фундамента вашего бренда. Сейчас не пытайтесь определить формулу личного бренда самостоятельно.
Как построить личный бренд и что входит в это понятие
Если так стремительно увеличивается объем информации в мире, то как вы считаете, легче или сложнее вашим потенциальным покупателям принимать решение, кого выбрать в этом огромном потоке информации? «А причем тут личный бренд?» — спросите вы. Быть брендом — значит, взять под контроль информационные потоки о том, кто вы, про что, что транслируете в мир, и чтобы ваша аудитория правильно считывала эти смыслы.
Автор — Мария Азарёнок — бренд-стратег по активации личного бренда и создания сети нетворкинга для первых лиц бизнеса. Автор книжного бест и лонгселлера «Активируй свой персональный бренд». Youtube бизнес-блогер #1 в рунете по теме персонального бренда, автор обучающих программ для предпринимателей.
Личный бренд — это маркетинговый инструмент, который повышает КПД вашего взаимодействия с миром.
Татьяна Нуриева, президент СРО арбитражных управляющих, председатель комитета ТПП, предприниматель: «В определенный момент я поняла, что полностью исчерпала доступные мне возможности развития бизнеса. Наравне с этим я была просто убеждена, что в нашей сфере нельзя работать без сильного личного бренда. Мне было важно соединить все грани своей личности в одно целое и понять, как это масштабировать».
Личный бренд является для Татьяны инструментом, благодаря которому она стала широко известной в узких кругах и успешно реализовала запуск своего курса в нише СРО арбитражных управляющих (банкротство).
Из чего состоит личный бренд?
— Образ. Он имеется у каждого. Это та самая картинка, которую люди видят при встрече с вами или при попадании на вашу страницу в соц.сетях.
— Окружение бренда. Сам для себя наедине — это не бренд. Что о вас говорит окружение бренда? Это те самые аудитории, с которыми вы взаимодействуете, как эксперт.
— Результат. Образ может обещать вашей аудитории, что полезного, как человек-бренд, вы можете ей дать. Но способны ли вы не просто пообещать, а обеспечить результат? Бренд без результата бесполезен.
— Влияние. Человек-бренд влияет на окружающий мир через информацию, которую он дает. Например, он может подталкивать клиентов к покупке, мотивировать подписчиков на лайки и комментарии или формировать доверие.
Быть брендом — это иметь выстроенный образ, давать результат, наращивать влияние и охват на нужные вам аудитории. В итоге вы получаете репутацию, которая работает на ваш бизнес.
Какие этапы важно пройти, чтобы взаимодействие вашего личного бренда с миром было выстроено правильно? Вне зависимости от того, кем вы себя считаете, новичком или профессионалом, нужно понимать, что на каждом этапе вашего роста вы будете работать на следующих этапах: ● Аудит ● Фундамент бренда ● Упаковка ● Раскрутка ● Тыл бренда
На всех этапах развития актуальна проработка каждого этапа, но в разной степени глубины.
Это первый этап. По сути это определение вашей текущей точки, срез, что на данный момент из себя представляют ваш бренд и ваш бизнес.
Почему важно начинать с аудита?
Во-первых, он помогает вам оценить динамику. Делая его раз в полгода, вы можете сравнивать показатели и видеть прогресс.
Во-вторых, аудит личного бренда помогает оценить весь объем работы, который предстоит проделать в ближайшие годы, расставить приоритеты.
Как понять, насколько вы осознаете себя как бренд? Рекомендую метод 5 вопросов. Для этого возьмите ручку, блокнот и запишите развернутые ответы на вопросы ниже:
1. Кто я как бренд? Какой образ транслирую? 2. Какие аудитории сегодня входят в окружение моего бренда? Взаимодействие с какими аудиториями я планирую на регулярной основе? 3. Какие результаты люди получают от взаимодействия со мной в той нише, в которой я строю личный бренд? 4. Обладаю ли я реальным влиянием на те аудитории, которые я написал выше?
В чем проявляется это влияние? 5. Какой у меня сегодня охват в разных точках контакта? Сколько людей контактирует со мной?
Исходя из работы с этими вопросами, вы сможете диагностировать свой бренд: — если нет ответа на 3-5 вопросов — вы не работали над вашим брендом, точка А равна нулю; — если ответили на все вопросы, то вы интуитивно двигаетесь в верном направлении, усиливайте вашу работу.
Так, после одного из аудитов личный бренд блога Екатерины Хохловой успешно переконвертировался в бренд трансформационного фотографа и создателя проекта «Закрытая комната» для женщин, которые хотят большего для себя и своих отношений. Именно грамотно выстроенный личный бренд позволил сделать переход мягким и эффективным.
Задача этого этапа — отстройка личного бренда внутри. Для этого вы создаете формулу личного бренда, которую прописываете в персональном брендбуке. На этом этапе возникает множество сложных вопросов: «Кто я? Про что я?» Вы получаете ваше уникальное облако смыслов, благодаря которому понимаете, что и зачем вы делаете, как человек-бренд, вы вдохновляетесь вашей миссией и видите, как и сколько вы можете зарабатывать. Здесь рождается ваша уникальность и отличие от других специалистов.
Встречают по одежке. Встречают по упаковке. Задача этого этапа сделать так, чтобы ваша формула бренда была максимально понятна для внешних аудиторий. В упаковку входит ваше позиционирование, контент- стратегия, триггеры, доверительный маркетинг. Самый важный результат этого пункта, чтобы ваш клиент зашел на вашу страницу и подписался.
А затем купил.
На этом этапе вы работаете над увеличением вашего охвата в целом. Но только после того, как будет готова упаковка и выстроена продуктовая линейка. Цель раскрутки — увеличить количество увидевших вас людей. Новые люди смотрят ваш контент, вовлекаются, оставляют свои данные или присылают предложения о сотрудничестве.
Задача этого этапа — выделить в вашей деятельности все повторяющиеся процессы и делегировать. Здесь вы создаете свою бизнес-систему. Я глубоко убеждена, что в идеале человек-бренд должен делать только то, что делает его брендом! А в других процессах он должен разбираться, но делегировать их. Это дает возможность расти в своем мастерстве.
На этом этапе у вас появляется команда, которая работает над вашими ценностями, а вы занимаетесь стратегически важными задачами.
Екатерина Мансурова, предприниматель, генеральный директор группы компаний «Beauty Instrument» с годовым оборотом 350 млн: «Самое ценное для меня — это осознание, про что я, и как этим инструментом управлять».
Кстати, обратите внимание на особенных гостей в этой статье, каждый из которых вне зависимости от масштаба влияния — понятный для своей аудитории человек-бренд, который в том числе через личный бренд получает высокие результаты в своем бизнесе.
